日前360奇酷公司正式入驻南山智园新总部，360奇酷公司董事长周鸿祎、奇酷大神总裁李旺、酷派董事长郭德英到场。活动上，周鸿祎坦言自己算是手机市场上比较晚的进入者，短期内在量上实现超越是不现实的，不会搞什么“大跃进”。

　　现在的手机市场已然成为一片血海，周鸿祎表示“现在在这个市场里玩的玩家，都不是说你要有多少钱，你要第一年赔多少亿的胆量才能玩”。在他看来，把手机做成资本上投机的事情是不应该的，一定会赔钱的。

　　周鸿祎在“360特供机”时代做手机失败，如今集360整个公司之力并携手酷派卷土重来。可以说周鸿祎算是市场上比较晚的进入者，不仅仅对于他本人、对于他背后的团队来说都是极具挑战性的。当被问及是否会给团队设定目标时，周鸿祎表示没有，“因为你提目标要现实。你提不现实的目标，最后大家做不到，那大家就放弃了”。

　　谈海外市场|先把国内的基础打扎实

　　面对越发饱和的中国智能手机市场，小米、华为、联想、OPPO、魅族等国内厂商早已将目光投向潜力巨大的印度市场。有媒体向周鸿祎提问有没有考虑过让奇酷也进军印度，他回应道还是先把国内的基础打扎实。

　　手机行业竞争只会越来越激烈，也很难有常胜将军。从MOTO到诺基亚，到爱立信，到苹果三星，昔日如日中天的手机厂商也会有堕落的时候。周鸿祎说，“如果满大街都是一款手机，可能我就不一定要跟别人一样，我就要有个性。”

　　谈花旗小妹|不知道是谁编的

　　“中华酷联”(指的是中兴、华为、酷派、联想)是中国智能手机上个时代的代表，但是双十一刚过，就出现了个新名词“花旗小妹”(指的是华为、奇酷大神、小米、魅族)。

　　周鸿祎对媒体表示对于“花旗小妹”的说法，不知道是谁编的，但是他觉得那四个字组起来挺拗嘴的，并不像之前的“中华酷联”那么琅琅上口。

　　谈股权激励|特别不会笼络人

　　周鸿祎在谈到发红包时很有感触，“我特别不会笼络别人。有些老板很聪明时不时给个红包大家拿几千块钱员工特开心，我觉得你给几千块钱换得员工开心，但是你不解决人家实际问题。要解决人家实际问题，给人家股票期权，360公司上市以后，在公司几年的员工可以过上财务上比较舒心的生活。但是发股票可能大家没啥感觉”。

　　今年2月份时，周鸿祎曝光了360的海豹突击队计划，号称要做最好的手机。并在当时的演讲中表示，“跟着我老周干有肉吃，如果几年以后大家还租房住，那就是我的耻辱!”

　　谈红衣大炮|别人别招惹我

　　最近“红衣大炮”貌似“消停”了不少，很少见他“喷人”。在出席活动时，也多次出现“看好小米，华为也是挺不错的、挺好的”这类的语句，这不禁让媒体感到很意外。众人的感觉是老周做了手机之后，态度变的温和了许多。

　　周鸿祎解释道：“我的性格没有变化，我从来不主动骂人，别人别招惹我。可能跟年龄有关系吧，可能年龄大了心会变得柔软一点。”除此之外，还有一个原因，“确实我们公关部也很辛苦，我们法务部也很辛苦，这两个部门在我每次出来之前跟我说，恳请周总嘴下留情。”

　　下附周鸿祎与媒体对话实录：

　　【媒体】大神在海外市场，比如在印度那边有布局了，您有没有考虑过奇酷也进军市场?360 OS系统有没有考虑过国外用户是否能接受?

　　【周鸿祎】我早上讲了手机市场是血海市场，现在在这个市场里玩的玩家，都不是说你要有多少钱，你要第一年赔多少亿的胆量才能玩。在这种情况下，产品上现在大家都比较同质化，如果在产品上没有创新，如果没有自己独到的颠覆性东西，短期内速胜，我觉得是不现实的。所以要做手机，把它做成资本上投机的事情我认为不应该做，一定是赔钱的。

　　我们今年做手机，第一年还是要打下基础，我认为未来一年都会是高度同质化的时候，软件是核心，所以360 OS很重要。但是360 OS现在也取得了初步的口碑，比如最轻快、不卡慢，但是我觉得还有很多创新点还没来得及做。

　　第一年最重要的，我认为有品牌、有口碑最重要。就跟当年的魅族一样，魅族去年的量不大，但是从做MP3开始，积累了比较强的品牌和粉丝之后，一发力，就容易突破。原来中华酷联他们都是靠跟运营商合作，通过渠道，好像能放很多量，但是一旦形势一转，这种量在一夜之间就能让你灰飞烟灭。所以按销售额、销售量只是从一个维度的参考。那今天我们进来，算是市场上比较晚的进入者，短期内你说别人都是接近几千万、上亿的量，你说短期内在量上实现超越，我觉得那不现实，我们也不搞“大跃进”。你哪怕卖了1亿台及但是那1亿台都没有口碑，用户抱怨很多。我哪怕卖500万台，这500万是你的5%，但是我未来口碑起来，那我就有很好的预期。

　　我记得小米在五年前出道的时候，我是他的鼓吹者，我当时提醒中华酷联，我说你们要注意小米，要警惕这种模式，当时小米根本没有市场占有率，我说现在你在人们心目中的占有率才是最重要的，人们会不会提到你、会不会关注你。

　　我真的没有给团队提目标，因为你提目标要现实。你提不现实的目标，最后大家做不到，那大家就放弃了。所以现在我更多还是坚信说，我们也有一定的影响力，我们也有足够的用户群。我最近跟京东、跟天猫，我跟很多手机经销商谈，包括我最近还跟一些做营销的公司谈，我发现谈到最后这些人都拿我梳理的例子，大家说营销渠道都是术，产品力还是王道。就是你一定要相信今天在这个互联网信息慢慢越来越对称的时代，今天如果你产品不行，老是妄图通过一些技巧，这是不可能的。

　　这次我们这款1999元旗舰机，应该说价格不算低的，在799元、699元大行其道的时候，那我们这个旗舰卖得这么好。

　　所以我跟大家分享，做手机其实两个阶段，今天行业里大部分人都过于执迷于到处吹牛，叫“我的手机值得买”，大家都在说我的手机好，这是第一阶段。我认为一个手机能不能成功，就是第二阶段，用户买了之后用户觉得买得值。所以第一年就是我们产品打基础特别重要，特别是你的产品品牌调性。

　　至于你说印度，至少我是觉得现在从奇酷来讲，我还是觉得现在先把国内基础打扎实。你还要相信一句话，今天手机市场说牛也牛，它是每个人的刚需。比如今天说其他产品是可买可不买，手机是一定要有。但是反过来说，今天就算小米号称有1亿用户，那当年诺基亚和摩托罗拉不也如日中天吗?手机是时尚用品、个人用品，我不能说是快销品，但是一年换一次。所以你今天卖出去的1亿部手机，不等于你未来还能卖出1亿部手机。举个最简单的例子，如果满大街都是一款手机，可能我就不一定要跟别人一样，我就要有个性。而且手机里的各种科技技术在发展，所以这里面还是有很多弯道超车的机会，换手机大家还是换得比较频繁的。说白了，像路由器，你买一个放在家里，放在墙角，我经常开玩笑说，只要不爆炸，还能上网，你就不会动它。电视你多久换一次?哪怕新出来的4K，只要你电视还可以看，你也不一定会换。手机不是这样，手机的速度在加快，而且现在消费在升级。

　　现在凡是市场领先者他们就堕落到原来那个时候说，我们有多少市场占有率;还有人说，手机我看未来五年不会变了，就这样子。说这些话者，都是市场既得利益者，但是说这种话的人往往守不住这个市场。