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渠道研究主要是指针对销售的渠道形式、经销商以及产品经销状态等层面进行研究,包括渠道结构、特征、宽度与长度、管理模式以及动态发展等内容。通过渠道研究可以帮助企业选择最适合的渠道形式进行整体渠道设计,从而强化管理销售渠道、经销商及产品经销。
市场细分和客户行为研究
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