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真聪明还是假糊涂?甩卖学籍引发的三个营销疑点
营销策略
 

  这几天,“10元甩卖学籍”事件在微博和朋友圈传得沸沸扬扬,引发一场关于学生价值认知与企业良心的大拷问。恰逢这件事发生在笔者从业的互联网金融行业,而我又从事过网络营销相关工作,索性就来谈一谈我对这件事的一些浅薄看法。


  先简单还原一下这起事件的背景。近期一款名叫“财神爷爷”的App理财产品发起了面向大学生的营销推广活动,通过分享邀请好友下载财神爷爷APP将得到10元现金收益,邀请参与好友越多,收益越多。但活动推介过程中被一些所谓理财人员钻漏洞,用10元兑换学籍,致使大量学生进行私自兑换学籍信息,发生所谓的“10元甩卖学籍事件”。尽管财神爷爷出面回应称收购学籍不知情,是被钻了漏洞,但就甩卖学籍和理财魔爪伸向学生的问题仍然引起社会的激烈争论。


  很明显,财神爷爷APP本身的推广是一次“借贷宝式”的病毒营销——在“注册送10元、收益无上限”的经济效益刺激下,引发了核聚变式的连锁反应。但没想到的是,这一活动被脑袋瓜子灵活的“黄牛党”(可能包括学生和社会理财人士)钻了空子,从而促成一个挑动公众神经的社会热点话题。如你所知,哪里有“黄牛”,哪里就不缺乏话题。外行看热闹,内行看门道,笔者就结合在互联网金融和营销领域的经验,来谈谈“10元甩卖学籍”事件引发的三个营销疑点。


  疑点一:“财神爷爷”的病毒式推广营销到底合不合法?


  首先可以确定的是,这是一起“毒”营销。说它有毒,不是说有毒害,而是说它是一起具备传播毒性的“利益驱动+病毒传播”的营销活动。这类营销并不是第一次出现,同样是互联网金融行业,借贷宝8月份就上演了几乎同样的一出戏。这里的利益驱动主要在于理论上无上限的收益可能性——A注册得10元,A推荐B注册A抽佣金,B推荐C、D、E注册A还能抽佣金。这样以来,这条价值链条上的A、B、C、D、E都会竭力去宣传推广以获取最大利益,从而形成核聚变式的病毒传播效应。


  正因为具备这种魔性,所以我看到很多评论(包括部分媒体的观点)质疑这种营销手段的合法性,自然而然地将之与传销相提并论。但成熟点看,这样的说法是站不住脚的,传销最大的特征是交钱进门、逐层压货,且带有一定的强制性。财神爷爷App这类推广并不触犯这些“天条”,因此只要兑现承诺排除虚假宣传嫌疑,就是绝对合法的营销行为。至于在执行过程中出现“黄牛”插足引发“不和谐插曲”,那就是另一个道德层面的问题了。总之,在商言商,不能因事情发展过程中的不和谐插曲去质疑活动本身的合法性。


  实际上,从广告效果和用户互动层面看,财神爷爷App的这类营销反而是与时俱进,符合潮流的行为。今天大家都在谈互联网思维,互联网思维最大的一个特点是免费思维。今天,包括小米在内的很多互联网公司,在产品推广初期都选择了将原本用于电视、网媒、平媒等的广告预算直接回馈给用户,手段包括更低价格的产品、客观的补贴返现,以及这种最新式的利益驱动型补贴下载等。

分享到:0  时间:2015-10-13 来源:灵核网整理(ldhxcn.com) 

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