钱钟书用自己的妙笔构建了《围城》，“城里面的人想出来，城外面的人想进去”，不知有多少IT人有此共鸣。甚至有人抛出了“珍爱生命，远离IT”的言论。

     这座“围城”真有如此恐怖？相信圈内人士比笔者感受更深，而不少圈外人也有所耳闻。It卖场越开越多，吃这碗饭的人也越来越多，但能吃饱、甚至吃好的人却越来越少了。

    不过就有这么一个人，闯进围城十余载，却依然执着地默默奋斗着。

    笔者就介绍这位神秘人物给大家认识吧。他就是宁波市海曙方成电脑有限公司总经理邵宏亮先生。很荣幸邵总欣然接受了本站的独家专访。

 

十年不懈奋斗，方成勇往直前

    1998年邵宏亮撞进了It行业，从此便于IT结下了不解之缘。2000年，颐高数码卖场开始走出杭州，面向浙江，正式踏上了数码连锁的康庄大道。10月，宁波颐高数码广场正式开业，邵宏亮的方成电脑同一时间入驻宁波颐高，与颐高开始了长远而愉快的合作。经过近10年的努力，方成电脑已发展成为一家专业经营方正、明基、GATEWAY等多个品牌电脑零售和批发的大型IT企业，并专业为客户提供终端技术服务支持。现如今，方成电脑业务已扩张到宁波周边地区。十多家分店遍布颐高，天一，苏宁等卖场。目前，在宁波业务做稳做深的基础上，邵总计划对台州、温州等地的IT卖场进行考察，力图将公司业务扩张到浙江各个城市，目标为立足宁波，走向浙江。  

 

良好的企业文化 优秀的公司员工

    邵总自豪地对笔者说：“我们公司的企业文化氛围非常好，我们鼓励员工横向沟通。”公司对员工有各项培训，包括新进员工的培训，强化训练，心态的培训，工作技巧的培训等，这是提升员工素质的最佳途径。公司注重横向沟通，充分授权，支配权利。员工有什么问题，什么困难，直接与主管、店长沟通解决，不需要总经理来直接干涉解决。在处理与员工之间关系的同时，把握好一个度，公私分明。在激烈竞争的IT行业，方成电脑公司在全体员工的共同努力之下，秉承“诚信、服务、品质、创新”的经营理念，锐意进取，现已在宁波颐高数码广场、天一数码广场、亚细亚数码广场、苏宁等处设有10多家零售专卖店。公司下设销售部、安装调试部、售后服务部、分销部、商务部等8个部门，公司员工近百人。公司以“客户的最终利益”为出发点，不断完善各项经营管理方式，制定了一整套完整的售前、售中、售后服务体系。

 

我看马云“过冬论”

    对于马云提出的“过冬论”，邵总针对自己的业务情况也提出了一些看法。他觉得从今年的情况来看，整个数码销售行业的销售情况与去年相比，的确是略有下降。今年的宏观经济发展对各大行业的影响很大，而企业、股市、居民可支配的产品权利减弱，尤其是IT行业，因为IT行业是快速消费品，所以对于IT行业相当不利。2008年下滑的很厉害，比以往下滑大概30%-40%。但这是这个行业的共同现象，也基本是所有销售业的阵痛。不过邵总也谈到，在中国整个经济情况的快速增长，冬天也会很快过去，现在虽然困难点，也对于这个行业说不定也有促进作用。这个时期里，可以对与人员，店面，能力等一系列因素做一个调整梳理，相信在春天来临之际，一切都将水到渠成。

 

网店商城前景可观

    颐高集团旗下的IT世界网已于9月1日从原先的以资讯为主的专业网站成功转型为以电子商务为主的网络商城。宁波站的网店招商工作也已全面展开，宁波的IT经销商给予了高度的关注，踊跃报名注册登记开网店。邵总对我们的网店也提出了中肯的意见与建议，他认为宁波的电子商务氛围和上海、广州等一线城市相比较而言，还是有很大差距的。电子商务是需要长时间的扶植和培养的。他还表示会全力支持颐高向电子商务领域迈进。

 

颐高十年，我们共同成长

    今年是颐高的十周年，同样也是方成电脑的十周年。邵总很高兴地谈到，与宁波颐高这几年的合作非常的顺利和愉快。因为宁波颐高注重培养和维护与当地经销商的良好关系，为经销商着想，双方配合的相当不错。在营销方面，宁波市场稳定，经销商也稳定。他希望，在今后的日子里，继续与颐高合作，成为双方事业上长久的合作伙伴。

     当然，这也是我们的心愿。

 

采访后记：

    整个采访过程，我们只用了30分钟。这个过程是匆忙又有条不紊的。第一次见到邵总感觉他很有亲和力。在与他的交流中，他话不多，但每一句话都是经过深思熟虑的，并且都有自己的独到见解，给人很多启发。随着谈话的深入，邵总和我们也就像朋友一样谈笑风生……

 

    随后，我们去颐高亚细亚数码港拍摄门店照片的时候，顺便和邵总的员工聊了一下，他们对邵总的印象都非常不错，说他在工作上是老板，但私底下和他们打成一片，大家都像朋友一样相处。有位老员工向我们透露了一个秘密，邵总拥有现在的成就，很大功劳要归功于他的贤内助。真的是，一个成功男人的背后，都有一个女人在默默支持。

    我们有理由相信，方成电脑在邵总的带领下必将发展得越来越好，业务辐射越来越远。我们祝福他，祝福方成电脑！

 

公司档案：

    宁波市海曙方成电脑有限公司是一家专业经营方正、明基、GATEWAY等多个品牌电脑零售和批发的大型IT企业，并专业为客户提供终端技术服务支持。

    公司坚持以市场为导向，努力开拓宁波周边市场，通过多种合作方式，目前已拥有慈溪、余姚、北仑、奉化、宁海等多家经销商，更广泛、便捷的为客户提供更优质的服务。

    公司连续五年被方正集团评为“优秀专卖店”、“家用产品推广奖”

    公司连续两年被明基集团评为“最佳合作伙伴”、“最佳销售奖” 

    2005年公司被评为宁波市海曙区第二届“消费者信得过单位” 

 “  享受快乐科技，体验数字人生”