药油产品历史悠久，上世纪20年代在南粤、东南亚一带开始盛行，由于其携带使用方便，药效直接迅速，深受大众喜欢。时至今日，各种不同功效的药油已经家喻户晓。在广州，药油使用非常广泛，除了受东南亚、香港等地老字号品牌的影响之外，本土药油产品也有相当长的历史，通过消费者多年的使用与肯定，积累了较高的认知度和忠诚度。

　　出行高峰拉升跌打药油份额

　　药油产品按功效可分为跌打风湿及驱风止痒两大类。跌打风湿类药油主要用于跌打损伤、风湿骨痛，具有消肿止痛的功效，如活络油、红花油等;驱风止痒类药油的某些产品也具有祛风止痛的作用，但祛风止痛效果不及跌打风湿类药油，该类药油主要用于提神醒脑、消炎杀菌、驱蚊止痒、头晕头痛等。

　　三足鼎立局面难破

　　在跌打风湿类药油排名中，黄道益活络油连续两年位居首位，2016年市场份额接近四成，较2015年下降了9.8个百分点。狮马龙活络油和跌打万花油的排名依旧，但市场份额也有所滑落。由此可见，跌打风湿类药油的市场几乎被黄道益活络油、狮马龙活络油、跌打万花油3只产品垄断，其他竞品难以匹敌，若欲与三者同台竞争，仍需加倍努力。

　　广州敬修堂始创于1790年，由创始人钱树田自取“园田牌”商标。敬修堂五六十年代进行改制，厂名变更，商标取消，在改革开放后得以恢复，并沿用至今。旗下园田牌玉龙油2009年第3季度首次进入排名，并取得了第4名的好成绩。玉龙油2005年上市，借助广州敬修堂另一拳头产品跌打万花油奠定的市场基础及优越的地理优势，上市后销售节节上升。2009年第3季度，玉龙油市场份额同比增长4.51个百分点，环比增长了2.32个百分点，一路向好。玉龙油主要用于风湿骨痛、肩周炎、腰腿痛等，跌打万花油则用于跌打损伤、扭伤，两药功效正好互补。企业通过细分市场以满足不同客户的需求，从而进一步占领市场，品牌知名度也得以提高。

　　从跌打风湿类重点产品的份额走势图来看，近年带动跌打风湿类市场增长影响最大的是香港黄道益活络油。黄道益活络油于1968年创制，40多年经久不衰，期间假冒产品不断冲击，还经历了轰动一时的“黄道益”告“黄道益”案，却未能动摇消费者对该药油的认同和信心，在众多跌打风湿药油产品中仍最受青睐。

　　跌打万花油销售份额走势虽一路下滑，但在本土药油产品中份额仍是最高的。敬修堂跌打万花油有160多年的历史，不仅在南粤地区家喻户晓，在东南亚一带也享有盛名，规格为25ml一支的跌打万花油，价格只有五六元左右，是家居必备的跌打损伤药品。

　　祛风止痒明星产品

　　斧标驱风油是驱风止痒类药油中的明星产品，市场份额约占该子类的三分之一。排在2-4位的产品份额均在10%-20%区间，与斧标驱风油仍有一定的差距。其余药油的市场份额均低于6%。

　　在驱风止痒类的排名中，同样也有一个新进入排名的产品——香港联华药业的依马打四季平安油。2009年第3季度，依马打四季平安油市场份额同比增长4.72个百分点，环比增长了0.55个百分点，市场正在缓慢扩张。

　　正金油、茂隆万应莪术油2009年第3季度市场份额同比约增长1.6个百分点，排名依然保持。金牌风油精、罗浮山百草油市场份额同比有所增长，但排名下滑，表明该市场新品竞争较大。

　　斧标驱风油是驱风止痒类药油的先驱者，1928年始创于新加坡，迄今有80多年的历史，由于其治疗头痛、头晕效果显著而广为推广，其最小包装规格仅为3ml，是消费者外出随身携带的常用药品。斧标驱风油近一年销售逐步下滑。

　　在药油零售市场，老字号产品的销售遥遥领先，经过多年来的努力，它们在南方市场已经拥有了大批追随着，然而在中北部等城市的销售则相对薄弱。因此，企业应加强市场营销推广力度，让老字号文化及产品进一步拓展、延伸。

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