2015年再次迎来一个销售大年，也是营销的创新年，随着互联网及移动互联网的迅猛发展，人们的生活方式在变，随之而来的就是营销的创新思路与方法在变，许多新的模式已经成为现下房地产营销方式的标准动作。总体而言，2015年房企营销创新主要呈现出层级高、规模大、跨界广、方向准、手段新这五大特点，展望2016，未来营销除了继续强调规模效应之外，将更为重视回归本源，立足于客户需求的基础上，实现产品升级。

　　营销能力TOP20榜单解读

　　营销能力榜单侧重于评价房企在营销能力的表现，综合反映了房企当前的营销创新能力、跨界能力、品牌能力与执行力等，既展现了房企已有的营销成果，也是相关业务未来的发展基础。

　　1、做大规模与提高去化是王道

　　从房企销售规模来看，万科、绿地、恒大三家两千亿房企获得了该类最高评级，随后是四家千亿房企，这使得“七巨头”获得了相当的优势。从房企销售效率来看，恒大凭借超过60%的去化率以及明显高于平均水平的销售金额增长率、销售面积增长率获得了该类的最高评级。

　　2、跨界创新与集团统筹并行

　　2015年房企的营销创新方式层出不穷，4月保利董事长宋广菊发微博“保利是个P”引发轩然大波，促动业内刷屏运动，紧随其后碧桂园的“不扯蛋、周一见”，营销噱头也一再被翻新，取得显著的宣传效果。与此同时，随着“互联网+”在地产行业蔓延，线上营销也在如火如荼的开展，万科携手淘宝打出线上5折拍卖，金茂携手乐居电商打造“双11光盘节”大卖41.88亿元;金融层面，“宝宝”类产品功能持续拓展，给予更多客户置业、理财支持，锁定潜在需求。

　　集团统筹营销方面，恒大与碧桂园获得此类最高评级，其整个集团的执行力在多次的营销活动中发挥的淋漓尽致。恒大海花岛斥巨资轰炸了全国包括报纸、网络、媒体、微信朋友圈等大量热门媒体渠道;5月碧桂园全集团员工全体改头像，发朋友圈“不扯蛋，周一见”刷屏，完成一次快闪事件营销，噱头十足。

　　3、品牌贡献度成为推动销售的无形力量

　　品牌贡献度主要衡量的是各房企品牌对销售的支持力度，绿城获得此类最高评级。绿城的产品品质形成了良好的口碑效应，对于其产品的销售有较大促进作用;恒大、中海、万科、万达四家规模房企表现也同为亮眼，在做大规模的同时注重产品口碑与品牌的推广宣传，形成了较好的品牌效应促进销售。

　　4、明星项目成为房企营销的点睛之笔

　　单盘2015年全年销售在50亿元或50万方的被我们称之为明星项目，在入榜房企中，恒大、万达、中海、碧桂园的表现较为突出。恒大地产旗下项目海南海花岛年末开盘大卖122亿元，销售面积136万平方米;万达集团旗下项目合肥万达文化旅游城销售金额58亿元，销售面积53万平方米;中海地产旗下项目济南华山珑城销售金额54亿元，销售面积75万平方米;碧桂园旗下项目惠州十里银滩销售金额50亿元，销售面积66万平方米，成为上榜房企的双料明星项目。更多最新数据分析报告、行业分析报告、市场分析报告、市场调研报告请访问灵核网