智能锁市场进入快速发展期

　　从2010年到2015年期间，智能锁市场开始进入快速提升期。在此期间，尽管产品日渐成熟，但是成本仍然比较高。另一方面，厂家的投入也很大，加之市场基数很低，企业利润并不是很好，智能锁在市场上的价格始终居高不下。可喜的是，各个生产厂家，在产品的外观精致和功能差异化的方面做了深入的研究。工业化的设计步入正轨。各项差异化的功能层出不穷。在2015年之前，智能锁产品的零售价基本在三千元以上，部分品牌可以达到四千元以上，当然，当时厂家的出厂价也比较高。

　　随着创新型企业进入智能锁领域，从2016年开始，很多智能家居品牌也延伸到这一领域。互联网品牌成为一种运作新模式，尽管还不是完全硬件免费，但是做到了去中间化，去掉了传统经销渠道的一些中间商，因此在价格上有所下降。这些企业进入智能锁市场，会加速行业的普及，对传统企业的产业链体系会造成冲击。随着技术和生产门槛进一步降低，各个生产厂家以成本压缩，市场挤压，利润降低，出现大竞争现象。

　　利好因素促进智能锁市场整合

　　2016年，智能锁市场的容量约为600万套。其中，国产约550万套，纯进口约50万套。市场分布方面，工程项目应用约占250万套，流通渠道销售约占350万套。全国范围内约有500家智能锁生产厂家，当中包括组装厂，所涉品牌近千个，销量较大的品牌约占市场的2-5%，中等占1%左右，小品牌占据零星市场。

　　据粗略地统计，国内目前大概有近千个品牌的智能锁在市场流通，其中不乏有因风云际会而昙花一现的品牌。这个现状说明了几个问题，国内智能锁行业的配套能力整体提升，智能锁行业准入门槛降低，智能锁行业技术趋向于成熟，销量持续性地迅猛增长。此外，还有国际制锁巨头连续收购中国企业的因素。相关利好所带来的积极影响在于，促进国内智能锁业的标准推出;将高科技的智能锁打落神坛，变得亲民化;迫使制锁企业重新审视市场，去除伪科技从实际出发打造精品;推动智能锁新科技的研发;推动智能锁外销，扩大智能锁产品出口。市场化大竞争的结果终将趋于稳定，符合28原则，即20%的品牌占领80%的市场份额。这个20%的品牌应该在十家左右。

　　B端市场发展迅速 酒店公寓应用便捷

　　京东智能微联事业部产品总监张卫锋在接受本杂志采访时表示，目前整体智能行业还是很热，的确有很多新兴的品牌出现在这个市场，有很多是互联网思维创业者。其中有几个原因，首先锁的确是家庭安防的核心部件，在中国绝大多数公寓式的房间中，智能锁承担了防盗门相当部分的安全要素，未来是家庭安全重要的一环。

　　同时，智能锁是家庭的入口产品，在智能家居场景中通过锁来区分用户甚至精确到个人，谁回了家，智能锁都有天然的优势，在整体的智能家居场景里，回家离家等一系列的条件判读锁是最有优势的。此外还有庞大的B端市场，像公寓和酒店这些，目前在B端市场智能锁的发展非常的迅速，智能锁可以为这些B端厂商解决管理上的便利。

　　传统渠道关注服务 强化本地化售后

　　这两年互联网企业大举进入，渠道也出现渠道扁平化，有些品牌主要通过线上销售，但智能锁涉及到相对专业的安装，对于传统企业针对线上的销售和线下的服务如何有机结合，在渠道调配上如何发挥线上和线下两方面优势?

　　智能锁线下是一个不可替代的渠道，因为它是需要体验、安装、服务的一个综合性产品，它不是一个直接买卖的商品，还需要附加于服务。所以线下是汇泰龙不可或缺的板块，还要做大做强。

　　电商作为一个新渠道，在品牌和产品信息的传播方面有自身的优势，可以传送给更多的人，线上也还能够带来一些销量，但是目前相对于线下销量还是不成比例。

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